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[原创] 外贸人:美国加征关税后,这些信息你必须掌握!

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本帖最后由 其其格 于 2019-5-14 16:33 编辑

一、严防美国买家弃货、拖延货款
确认产品是否被列入了加征关税清单,查询方法可看下这篇文章:《速查!美国2500亿加征关税清单和三批豁免清单 附查询方法》。

如果产品上了清单,且近期有出货计划的朋友,需速度与买家取得联系,告知目前情况,共同商讨对策,达成一致后再发货,发货前最好能够收全货款。

对于已经出运待清关的货物,要尽快联系买方确认收货意愿及可能的关税承担问题。在加征关税政策出台后,已经投保出口信用保险的企业,如有可能损失发生,请按保单约定时限要求尽快报损,向买方施压减损。



二、弄清楚关税谁缴纳
目前我们常用的贸易术语都是由买家承担关税,不过也有很多美国客人做的是DDP,这时关税是由卖家承担的。
在突然加税的情况下,卖家切记即使调整报价,不要忘了把额外的关税加进去!建议多与货代沟通,有时候货代的反应比买卖双方还要快很多。具体谁付关税,可见下表:
不能确定的,要尽快和买方协商好关税分担事宜,并将有关条款纳入正式贸易合同,或补充签订相关书面协议,明确双方责任,最大限度保障自身合法权益。



三、密切关注汇率波动
上周汇率起伏太大,后续谈判情况未明,一定要谨防汇率波动风险。所以,建议大家时刻关注汇率变化,上班下班都要查下汇率变动情况。
另外,报价时要缩短有效期,及时根据汇率变动调整价格。

此外,问下客户能否使用人民币结算。因为现在有不少国家买家能接受用人民币支付,比如:俄罗斯、伊朗、阿尔及利亚、委内瑞拉、马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本以及一些欧洲客户。跨境人民币等于汇率为1的外币,是可以正常退税的。



四、西边不亮东边亮、向一带一路国家迈进
虽然美国外贸市场饱受冲击,但是西边不亮东边亮,一些新市场已经开始展露了强大的外贸需求。

今年的春交会,到会采购商中,“一带一路”沿线国家和地区采购商到会8.8万余人,占到会客商总人数的45%。来自“一带一路”沿线国家和地区的新采购商占新采购商总人数的52.68%,同比提高近1个百分点。这意味着,4成新买家中,有超过5成来自“一带一路”。由此可见,一带一路市场发展趋势一片大好, 这么好的外贸市场,怎么能不抓住机会呢!

相对比较熟悉的美国市场来说,这些一带一路国家可能相对比较陌生,想快速开发这些国家的客户,可以借助海关数据去挖掘。没有资金预算的话,可以到“易之家官网”(搜索产品关键词或编码查询)去获取一些免费海关数据。虽然是免费的,但好好利用,也能获得很多潜在采购商名称及其联系人信息;还可从中获取它的一部分采购记录、发现其采购规模和周期,这些对开发客户都很有帮助。

想了解“一带一路国家”市场开发策略,可以看下这几篇文章:
    《开发东南亚市场客户的8个渠道和方法》
      《最全攻略】如何开发中东市场、和中东客户打交道》
    《开发非洲市场的一些思路 》

不要把鸡蛋放在一个篮子,世界这么大,市场不只有美国;而且英语市场已经趋于饱和,把眼光转向一带一路这些新兴国家市场,才是有发展前景的。

同时,提醒广大进出口企业:做好应对策略的准备,并保持与当地商务部门、信保机构的密切联系,共同面对挑战,尽力降低贸易风险和损失。

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