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[转贴] 这样推倒开发客户这堵墙

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发表于 2019-7-11 15:41:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由 望望 于 2019-7-11 15:49 编辑

“不要让客户开发成为你做外贸的一个跨不过去的坎,更不要让他成为你成长为优秀业务的的一堵墙”
我们很多外贸人,在公司上班时会很在意一点就是公司对B2B平台的投入和经营是不是会给我们带来有效客户,因为这类人可能就是会被动的在平台上等,等客户找你,等客户牵着你的鼻子走,你可能还要做出各种让步,这是现在B2B的广泛情况,有些稍微好点的产品,来询盘的确实不在少数,可我们能从里面成单并且是优质客户的少之又少。所以我们要摆脱这种困境确实是需要我们在其他地方投入更多精力和时间,好比社交平台和搜索引擎开发,大家刚入行都是从这些方面去入手,但在我看来在这些方法上更像是一种竞技,大家都是一股脑往这个方向走,能坚持到最后把客户拿到手的也是比较少,所以我个人推荐的一个方法就是可以一定程度上说是绕过了这些对手,半上门式开发客户。
怎么才可以做到这样半上门式呢?举个很简单的栗子,我们在外面出差需要找酒店入住,基本会用到地图去搜索周边酒店,然后去看他们描述等信息,进行筛选选择我们想要的入住,所以很简单,我们用图图就可以达到这样一个效果,基于谷歌地图通过我们产品、目标客户等关键词精准匹配客户信息,接下来我们实操给大家看实际的效果。
我们以汽配Auto parts这个关键词为例,之所以以汽配为例因为我接触身边外贸朋友做汽配的是最多的,所以也可以说具备一定的代表性。我定位在纽约搜索周边50公里相关客户,看一下会有什么样的火花。


这样可以看到,我们在这个范围内搜索到100条客户信息,信息中包含邮箱、电话、Facebook、linked等社交账号信息,可以说光这这几类信息都够我们慢慢去消化了,而这也只是单个关键词在某一个城市的效果。
重点来了,重点来了,重点来了,重要的事情说三遍!!除了可以精细搜索开发客户信息之外,我们还可以通过实景去查看改公司的实际规模和我们潜在客户的符合度,这样我们就更可以很好的去针对性进行联系甚至直接打电话拜访。可以看到这家汽配商家就是比较大的了,你能说他不需要我们的产品?

除此以外还有两个非常有亮点的功能:1.贸易情报点亮 2.领英群控
1. 贸易情报点亮是指在我们搜索到的客户公司中自动在进出口数据中匹配,如果搜索到的该商家有进出口记录贸易情报下方图标就会标注红色。如图

2. 领英群控就比较厉害了,主要是可以自动精准添加领英好友,和好友信息导出及好友分组功能,这功能能给我们带来什么?领英是什么?我就不多补充了,相信有使用领英的朋友都知道这些能有什么价值。


所以总的来说这个半上门式开发客户方法确实是你我需要的,给我们自己创造更多价值,只有自己不断地挖掘新方法走有效的路,才不会被这堵墙把我们和客户完全隔离起来。
使用教程 http://vurl.cn/98ktc

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 楼主| 发表于 4 天前 | 显示全部楼层

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 楼主| 发表于 前天 11:15 | 显示全部楼层

多多学习啊
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